透做好，也不是一个急功近利的领域。

　　不同于硬件产品的销售，软件产品的演示、培训和售后支持是很大的一部分工作内容。自从有了建筑软件这块业务后，公司的主体和氛围发生了很大的变化，原本规模不大的团队，被分成了好几块，就连马丁都有些无从所适。

　　公司一直在不盈利的状态下运营，作为最大股东和投资方的关鹏自然是心急如焚。尽快摆脱公司财务危机的有力途径一定是增收节支，在增收的努力收效甚微的情况下，节支的必要性就凸显出来了。

　　开始的时候，马丁没有感觉，因为自己一直没有从公司开工资，除了一些差旅的直接费用以外，几乎没有再报销过其它的任何费用。加之自己也没有签字权，所以对财务方面的运作情况他从不关心，只是因为销售的业绩一直不好，所以确定公司的营收一直上不去。

　　有限的资源，马丁很快发现自己原来负责的产品线开始必须为建筑软件的产品让路了，因为计划中的一个上海本地的路演都被关鹏取消了。取消一次活动听起来或许不算什么，重点是这个活动取消后，关鹏居然没有直接地以任何方式告知于他，而是通过马丁仅有的那么几个下属反馈给他，这让马丁觉得非常尴尬和没有面子。

　　马丁特别生气，原本是想直接去找关鹏理论一番的。念及公司的现状、在财务上的窘境，以及自己的风度和面子，马丁强迫自己冷静下来，不过，他确实开始为公司的前途担心了，因为现在公司的氛围已经不对了。

　　没有办法，坚持再挺一段吧，马丁暗暗地在给自己鼓劲。当初决定来上海也完全是自己拿的主意，希望能和关鹏联手，把公司做起来。虽然今天的局面依然被动，但马丁怨不了任何人，他自己必须扛着，继续走下去。

　　马丁上紧发条，把自己和为数可怜几个下属的积极性调动起来，努力去推销公司所代理的软件产品，他们除了认真做好演示的工作之外，甚至是和客户软磨硬泡，苦口婆心地极力去推销着公司的产品。

　　几经努力，工作的确是有一些成效，但这些收益仍然不足以填平公司日常费用的支出。建筑软件的销售收入虽然也有一些，但单子的金额也都不大，不足以让大家看到希望。关鹏和马丁在着急之余，更多的是关注产品，其实作为一家没有太高知名度的小软件公司，他们的营销模式也有问题。

　　关鹏和马丁没有能在商业模式上走出一条新路，和以往美资知名软件公司的产品不同，他们适合是“短、平、快”的市场策略运作模式，而不是正规军稳扎稳打的做法。回顾公司成立之初，他们就没有发挥出机动灵活方面的优势，而是走了一条与传统大的软件企业同样的道路，采用

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